El inbound marketing está en boca de todos hoy en día y lo cierto es que no es para menos, en estos tiempos en los que la venta dura está dejando de funcionar es cuando los clientes quieren comprar más. Lo que el cliente quiere es comprar, y para eso es vital contar con una estrategia de marketing de atracción.

Si aún te pierdes en estos términos no te preocupes, en este post de nuestra agencia de inbound marketing te vamos a contar todo lo que necesitas saber para llevar a cabo tu propio plan de acción.

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es una estrategia de seducción.

Este apartado del marketing es el que se encarga de atraer a tu cliente potencial tal y como lo haría Will Smith en la divertida película Hitch.

Se trata de analizar las fases por las que pasa tu cliente potencial antes de comprar tu producto, para después atacarle en cada una de ellas con un contenido épico que enganche, y lo más importante: que le aporte valor.

Esto del valor es muy relativo, pero en los siguientes puntos verás a qué nos referimos de forma más clara y con ejemplos.

Diferencia con outbound marketing

Lo cierto es que el nombre es muy parecido pero son todo lo contrario. El objetivo del inbound marketing es targetear usuarios a los que pueda interesar tu producto, mientras que el del outbound marketing es lanzar una oferta de forma indiscriminada.

Un ejemplo claro de outbound son los banner que ves en cualquier periódico ¿Cuántos de los que vean ese banner pueden estar interesados? Independientemente de lo que vendas, seguramente un mínimo porcentaje.

Esto es algo que no pasa en el marketing de atracción: mientras el outbound interrumpe al usuario mientras está haciendo o buscando algo, el inbound se encarga de atraerle aportando valor y generando confianza de marca.

Cómo crear una estrategia de marketing de atracción

Llegamos a la parte interesante y más práctica, aquí te vamos a mostrar cómo puedes hacer tu propia estrategia de inbound marketing en tu negocio online.

Investigación

Debes pasar un buen rato investigando a tus clientes potenciales, no es lo mismo si tu cliente suele hacer las compras en una tienda física porque no controla bien las compras online, que si es un millenial acostumbrado a la vida en internet.

Para este apartado necesitarás:

• Conocer sus hábitos de compra ¿Dónde busca información? ¿Cuáles son sus miedos de cara a la compra? ¿Qué problema quiere solucionar con tu producto?
• Dónde está ¿Cómo se comunica con sus amigos y familiares? ¿En quién confía al hacer una compra? ¿En qué redes sociales se mueve?

Una vez tengas esta información no te costará nada crear un mapa de compra para atacar a tu cliente en las diferentes fases, por ejemplo para la compra de un Macbook se podría atacar:

1. 7 cosas que podrás hacer con un Macbook
2. Comparativa Macbook vs sus competidores
3. Motivos para comprar un Macbook

Con este tipo de contenidos apoyarás la compra de tu producto de cara a que cuando un cliente potencial busque información puedas facilitarle la compra.

Creación

A la hora de crear contenido SEO puedes seguir la guía de nuestro artículo, te ayudará mucho a la hora de elegir palabras clave y demás aspectos de la redacción optimizada.

Este apartado no tiene mucho más, ya que lo único que hay que hacer es crear un contenido épico y 100% enfocado a ayudar a tu cliente potencial respondiendo sus dudas y sus preocupaciones. Esto ayudará a que el comprador se anime a realizar la transacción disipando sus dudas.

Ahora vamos al punto más importante, la difusión.

Difusión

Está claro que no importa lo bueno que sea tu contenido si nadie puede llegar a él, para conseguir que tu contenido llegue al máximo número posible puedes utilizar diferentes plataformas:

1. SEO
2. PPC
3. Tráfico social
4. Agregadores de noticias
5. Blogs y medios con mucho tráfico

De este modo garantizarás un efecto viral que apoye a su difusión y que todos puedan verlo. Como medida adicional para crear comunidad alrededor de tu proyecto puedes usar una plataforma de este tipo en la que conseguir seguidores para Instagram.

Conclusiones sobre el marketing inbound ¿De verdad es rentable atraer?

Lo cierto es que si, es muy rentable.

Y lo mejor es que cada vez lo será más, porque el mundo de internet pasa por una necesaria renovación de los procesos de venta, y esto traerá consigo una necesidad de aportar cada vez más valor a nuestro cliente incluso antes de serlo.

Si te ha gustado y te convence te recomendamos que te pongas a ello, y si por el contrario no te ves capacitado o simplemente prefieres delegar en profesionales te recomendamos que eches un ojo a nuestro servicio premium.

Nos vemos en el siguiente artículo.